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电动伸缩门客户采购中的误区

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-06-19 08:59:00【

电动伸缩门客户采购中的误区

有很多伸缩门采购用户,他们可能是政府机关单位,大中型企业单位,学校医院等等事业单位,小微型甚至家庭用户,这些用户是终端客户,还有一类采购伸缩门是土建配套、门窗厂、装饰公司,专门代理经销伸缩门的安装维修门店或个体经营者。我们简称为终端客户和经销商。

终端客户最常犯的错误是最低价中标。这个其实是一个陷阱。采购者往往有很正规的招标文件,但是问题的根源是:响应招标文件的基本没有,压根儿就没有想按照文件要求去测算成本。有很多伸缩门的中标结果匪夷所思,低于成本价的比比皆是。买方还认为讨了大便宜。世界上哪有那么多好事?当真伸缩门厂商的信誉在低质低价的竞争面前就一文不值,这不是劣币驱逐良币吗?

如果你想用一个老鼠的钱,买一只大象,那么正常人是不会跟你达成交易的,只有骗子可以。骗子会拿出一头像老鼠那么大的大象来给你!虽然这个比喻有些夸张,但现实中很多终端用户就是这样,他们往往上网一查,然后说,人家这个门只有350元每米,你怎么要700元每米?他也没有算一下,那个卖方提供的产品究竟到手什么样子,运费多少,物流中损坏怎么办(不打款给对方是不会发货的),怎么安装,人家拿什么给他保修?以后坏了没有伸缩门配件怎么办?很可能成为废品一堆。发票也不会开给你,如果连发票都没有,这个厂商还有什么可信度?

至于经销商采购,大致问题也差不多,只不过有一些伸缩门经销商,观念需要更新,他们认为买卖差价就是自己赚的,所以永远想把伸缩门产品卖的贵,而买的要便宜,最后,终端用户可吃亏了,发现不配,出的品牌的伸缩门的钱,到手的却是伪劣产品的伸缩门货物。所以,做伸缩门经销商,一定要与可信度高的公司合作,用便宜来吸引你的,便宜一定是他的竞争力,那么也就是说,怎么偷工减料降低成本售价,那是他拿手戏,而不是做出好的伸缩门产品。你要拿一个高档伸缩门,卖出一个高端伸缩门的价位。服务好高端伸缩门的客户,提供超值服务。你不能拿一个低档伸缩门,去卖一个高档的价格,那用户又不是傻瓜。卖低端价格的伸缩门,他们一定不会符合高端伸缩门用户的产品理念服务要求,就像你住到80元每晚的旅店,你就不要想人家能够提供商务套房给你。

混淆低端伸缩门和高端伸缩门厂商的界限,尤其是产品背后的实力,服务长久性,这个是消费者尤其需要注意的。

采购电动伸缩门产品,你一定要擦亮双眼,像购买汽车等大件产品一样仔细研究。

 

 

 

 

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